SiteAtölyeSektörlerEmlak danışmanları
Portföyünüz güçlü, görünürlüğünüz de öyle olmalı.
Kısaca
Emlak danışmanları için dijital pazarlama, kendi ilan portföyünüzü ve bölge uzmanlığınızı büyük portallardan bağımsız, kişisel markanız üzerinden öne çıkaran bir web sitesi ve reklam çalışmasıdır. SiteAtölye bunu ücretsiz bir web sitesiyle kurar ve yazılı bir görüşme talebi hedefiyle garanti eder.
Emlak danışmanlığında müşteri genelde büyük ilan portallarında geziniyor ve danışmanı ilandan sonra fark ediyor. Kendi sitesi ve bölge uzmanlığı net görünmeyen danışman, portalın bir çalışanı gibi algılanıyor, kişisel markasını hiç kuramıyor. Bu işte asıl rekabet alıcıda değil, satıcıda: portföyü olan danışman kazanıyor. O yüzden sitenin birincil işi ilan göstermek değil, portföy vermeye hazır ev sahibini ikna etmek.
Son güncelleme:
Emlak danışmanları: çoğu uzman aynı beş şeyde kayıp veriyor
Kişisel marka portalların gölgesinde kalıyor
Müşteri büyük ilan sitelerinde geziniyor, danışmanın adını değil ilanı hatırlıyor, kendi sitesi olmayan danışman bir sonraki işte tekrar aranmıyor.
Bölge uzmanlığı görünmüyor
Belirli bir semt ya da bölgeye hakim olduğunuz net anlatılmazsa, o bölgede ev arayan/satan kişi sizi bulamıyor.
Satıcı güveni fiyattan önce geliyor
Ev sahibi, evini emanet edeceği danışmanın geçmiş satış performansını ve yorumlarını görmek istiyor, bu olmadan görüşmeye bile çağrılmıyor.
Site alıcıya kurulmuş, oysa asıl ihtiyaç satıcı
Çoğu danışman sitesi ilan listesinden ibaret, yani alıcıya sesleniyor. Ama alıcı zaten portallarda; danışmanın kazandığı yer evini satmak isteyenin kendisini seçmesi.
Komisyon ve süreç konuşulmadan görüşme bitiyor
Ev sahibinin ilk sorusu komisyon oranı ve sözleşme süresi. Bu konular sitede hiç geçmiyorsa görüşme pazarlıkla başlıyor, güvenle değil.
Emlak danışmanları için nasıl çalışıyoruz
Bölge uzmanlığınıza göre hedefleriz
Uzmanlaştığınız semt/bölgede ev almak ya da satmak isteyenlerin arama davranışına göre kurarız siteyi.
Portföyünüzü ve satış geçmişinizi öne çıkarırız
Güncel portföyünüzü, tamamlanmış satışlarınızı ve yorumlarınızı görüşme formuna yakın, görünür bir yere yerleştiririz.
Görüşme talebi sayısı üzerinden garanti
Başlamadan önce belirli bir tarihe kadar ulaşılacak yeni alıcı/satıcı görüşmesi talebi sayısını yazılı olarak belirleriz. Tutturamazsak, tutturana kadar ücretsiz devam ederiz.
Siteyi satıcı tarafına kurarız
Değerleme talebi, satış süreci anlatımı ve bölge fiyat bilgisi öne alınır. Amaç ev sahibinin portföyü size vermesi; alıcı tarafı bu portföyün doğal sonucu olarak geliyor.
Komisyon ve süreç şartlarını önceden yazarız
Oranı, sözleşme süresini ve hizmet kapsamını açıkça belirtiriz. Bunu yazan danışman görüşmeye pazarlıkla değil, netlikle başlıyor.
Emlak danışmanları: en çok sorulan sorular
İlanlarımı büyük portallara ek olarak kendi sitemde de gösterebilir miyim?
Evet, güncel portföyünüzü kendi sitenizde de sergileriz, bu, kişisel markanızın kalıcı bir vitrini olur.
Yalnızca belirli bir bölgeye mi odaklanmalıyım?
Uzmanlaştığınız bölge varsa evet, hedeflemeyi ona göre kurarız; birden fazla bölgede çalışıyorsanız bunu da yansıtabiliriz.
Hem alıcı hem satıcı tarafını mı hedefliyorsunuz?
Evet, hangisine ağırlık vermek istediğinizi siz belirlersiniz, hedefleme ona göre ayrı ayrı kurulur.
Portföyüm az, ilan sayfası boş görünmez mi?
Boş ilan listesi göstermek yerine siteyi değerleme ve satış süreci üzerine kurarız. Zaten hedef, ilanla alıcı çekmek değil, ev sahibini portföy vermeye ikna etmek.
Bağlı olduğum markanın kendi sitesi var, ayrıca kendi siteme gerek var mı?
Marka sitesi markayı büyütüyor, sizi değil. Ofis değiştirdiğinizde orada biriken hiçbir şey sizinle gelmiyor. Kendi siteniz, kendi adınıza biriken tek varlık.
Bölge fiyat bilgisi yayımlamak riskli mi?
Kaynağını belirterek ve güncel tuttuğunuz sürece değil. Aksine bu, bölge uzmanlığını kanıtlamanın en somut yolu ve ev sahibinin siteye tekrar dönmesini sağlayan az sayıdaki içerikten biri.
Kiralama tarafını da anlatmalı mıyım?
Kiralama daha küçük komisyon ama çok daha sık tekrar eden bir ilişki. Ayrı bir bölüm olarak tutmak mantıklı; satış sayfasının içine karıştırmak ikisini de bulanıklaştırıyor.
Sattığım evleri sitede paylaşabilir miyim?
Satılmış ilanları, ev sahibinin onayıyla ve kişisel bilgi içermeyecek şekilde paylaşmak en güçlü kanıt. Kaç günde satıldığı bilgisi, bir sonraki ev sahibi için en ikna edici veri.
Bunlar sitenin genelindeki sık sorulan sorular için de geçerli, garanti, sözleşme ve fiyatlandırma her sektörde aynı şekilde işliyor.
Ücretsiz web sitenizi konuşalım.
Büyüme çalışmasını kendi uzmanlık alanınıza ve kapasitenize göre kurarız. Bize kendinizden bahsedin, bir iş günü içinde dönüş yapalım.
Ücretsiz web sitenizi alın