SiteAtölyeSektörlerMali müşavirler
Vergi dönemi gelmeden, adınız zaten akılda olsun.
Kısaca
Mali müşavirler için dijital pazarlama, KOBİ ve girişimci müşterilerin yıl başı/vergi dönemi öncesi yürüttüğü müşavir arayışını uzmanlık alanı ve güven vurgusuyla yakalayan bir web sitesi ve reklam çalışmasıdır. SiteAtölye bunu ücretsiz bir web sitesiyle kurar ve yazılı bir görüşme talebi hedefiyle garanti eder.
Mali müşavir seçimi işletme sahibinin en uzun soluklu kararlarından biri, kolay değiştirilmiyor. Bu yüzden karar genelde yıl başı ya da vergi dönemi öncesinde veriliyor, ve o pencerede güven vermeyen bir site, yıllar sürecek bir müşteriyi baştan kaçırıyor. Bu alanda müşteri arayışı çoğunlukla bir sorunla başlıyor: ceza gelmiş, devir olmuş, mevcut müşavirle iletişim kopmuş. Yani site sürekli değil, o dar pencerede aranıyor ve o anda bulunmak her şeyi belirliyor.
Son güncelleme:
Mali müşavirler: çoğu uzman aynı beş şeyde kayıp veriyor
Karar uzun vadeli, değişim nadir
İşletmeler mali müşavirini sık değiştirmiyor, bu da yeni müşteri kazanmanın dar bir karar penceresinde, doğru anda görünür olmaya bağlı olduğu anlamına geliyor.
Uzmanlık alanı ayrışmıyor
KOBİ, e-ticaret, serbest meslek ya da şirketler hukuku gibi hangi müşteri segmentine odaklandığınız net değilse, doğru müşteri sizi bulamıyor.
Güven sinyalleri eksik
Oda kaydı, deneyim yılı ve müşteri yorumları sitede net görünmezse, işletme sahibi mali kayıtlarını size emanet etme konusunda tereddüt ediyor.
Yeni şirket kuranlar hiç hedeflenmiyor
Şirket kuruluşu, mali müşavir arayışının en yoğun olduğu an ve bu kişiler henüz kimseye bağlı değil. Çoğu müşavir sitesi mevcut işletmeye seslendiği için bu grubu tamamen kaçırıyor.
Uzaktan çalışıp çalışmadığınız belirsiz
Artık müşterilerin önemli bir kısmı e-defter ve dijital süreçlerle uzaktan çalışılabileceğini biliyor ve şehir dışından da müşavir arıyor. Bunu belirtmeyen müşavir kendini kendi ilçesine hapsediyor.
Mali müşavirler için nasıl çalışıyoruz
Karar penceresini hedefleriz
Yıl başı ve vergi dönemi öncesi müşavir arayışı yapan işletmelerin arama davranışına göre kurarız siteyi.
Uzmanlık alanınızı ve güveninizi öne çıkarırız
Hizmet verdiğiniz sektörleri, oda kaydınızı ve müşteri yorumlarınızı görüşme formuna yakın, net şekilde gösteririz.
Görüşme talebi sayısı üzerinden garanti
Başlamadan önce belirli bir tarihe kadar ulaşılacak yeni müşteri görüşmesi talebi sayısını yazılı olarak belirleriz. Tutturamazsak, tutturana kadar ücretsiz devam ederiz.
Şirket kuruluşu arayışını ayrı bir giriş olarak kurarız
Kuruluş sürecini adım adım anlatan bir sayfa ve doğrudan iletişim yolu ekleriz. Bu grup henüz bir müşavire bağlı olmadığı için dönüşüm oranı en yüksek olan taleptir.
Uzaktan çalışma kapsamınızı netleştiririz
Hangi işlerin uzaktan yürüdüğünü ve hangi noktalarda yüz yüze görüşüldüğünü yazarız, böylece hizmet alanınız kendi ilçenizle sınırlı kalmaz.
Mali müşavirler: en çok sorulan sorular
Sadece belirli bir müşteri segmentine (ör. e-ticaret) mi odaklanabilirim?
Evet, hangi segmente ağırlık vermek istediğinizi siz belirlersiniz, hedefleme ona göre kurulur.
Mevcut müşterilerimle referans paylaşmak istemiyorum, sorun olur mu?
Hayır, işletme adı vermeden sektör bazlı vaka özetleri ve yazılı yorumlarla da güven kurabiliriz.
Yıl boyu talep düşük, o dönemler ne oluyor?
Yıl başı/vergi dönemi dışında da danışmanlık, denetim ve şirket kuruluşu gibi hizmetlerinizi hedefleyerek talebi dengeleriz.
Ücretimi sitede yazmalı mıyım?
Net rakam vermek zorunda değilsiniz ama fiyatı neyin belirlediğini yazmak işe yarıyor: personel sayısı, defter türü, sektör. Hiçbir bilgi vermemek, sadece fiyat soracak aramaları artırıyor ve ikinizin de vaktini alıyor.
Mevcut müşavirinden ayrılmak isteyenleri hedeflemek doğru mu?
Bu kişiler zaten arıyor, siz olmasanız da başkasını bulacaklar. Doğru olan, meslektaşı hedef alan bir dil kurmamak; devir sürecinin nasıl işlediğini sakin ve bilgilendirici şekilde anlatmak yeterli.
Belirli bir sektöre odaklanmak müşteri sayımı düşürmez mi?
Toplam talebi düşürür, kazanma oranını yükseltir. E-ticaret ya da inşaat gibi bir alanda uzmanlaştığını yazan müşavir, o alandaki işletme için tek aday haline geliyor ve fiyat tartışması da azalıyor.
Beyanname dönemlerinde zaten çok yoğunum, yeni müşteri istemiyorum. Ne olacak?
Talebi kapatmıyoruz, yönlendiriyoruz. Yoğun dönemlerde formu kapatmak yerine, sıradaki dönem için ön görüşme kurgusuna geçeriz; bu hem talebi kaybettirmez hem sizi o hafta meşgul etmez.
SMMM ve YMM ayrımını sitede belirtmeli miyim?
Evet, çünkü arayan kişi çoğu zaman hangisine ihtiyacı olduğunu bilmiyor. Bu ayrımı sade bir dille açıklamak, yanlış talepleri filtreliyor ve doğru olanları size yönlendiriyor.
Bunlar sitenin genelindeki sık sorulan sorular için de geçerli, garanti, sözleşme ve fiyatlandırma her sektörde aynı şekilde işliyor.
Ücretsiz web sitenizi konuşalım.
Büyüme çalışmasını kendi uzmanlık alanınıza ve kapasitenize göre kurarız. Bize kendinizden bahsedin, bir iş günü içinde dönüş yapalım.
Ücretsiz web sitenizi alın